Бывает так, что квартира стоит на продаже больше года, а покупатель для неё все не находится. Что в таком случае делать? Как правильно продавать квартиру?
Если жилье ваше находится в продаже уже длительное время, а сделка всё никак не совершается, то основная причина, все же, заключается в низкой активности покупателей за последние три года. Дело в том, что кризис 2008 года практически заморозил рынок недвижимости. Те, кто мог ещё недавно позволить себе купить квартиру, потеряли работу или деньги. Ну а те, на которых финансовый крах особо не повлиял, замерли, ожидая падение цен на недвижимость и рассчитывая наиболее удобный момент для покупки. Создалась ситуация, когда предложения на рынке значительно превысили спрос. Продавать квартиру в таких условиях стало делом непростым, требующим значительного времени.
Вместе с тем, в конце прошлого года столичными риэлторами был отмечен резкий подъем продаж жилой недвижимости. Квартиры последний раз так активно покупали 10 лет назад. Судя по всему, потенциальные покупатели перестали выжидать выгодного момента для покупки. Поэтому если ваш простой с продажей квартиры связан с этими пертурбациями на рынке жилой недвижимости, то правильно буде набраться терпения. Покупатель в этом году обязательно найдется.
Однако существуют и субъективные причины невостребованности вашей недвижимости у покупателей. Многие хозяева просто завышают стоимость своей квартиры, и продавать её по более низкой цене не желают ни при каких обстоятельствах.
На такую позицию продавца недвижимости рынок всегда реагирует отсутствием интереса. Да и покупатели стали сейчас заметно капризнее. Шансов правильно продать объект с низкими потребительскими характеристиками и по завышенной ценой, практически нет.
Что касается цен на жилье, то хозяева продаваемых квартир обычно ориентируются на предложения, размещенные в газетах и Интернете. Однако следует учитывать, что реально жилая недвижимость уходит примерно на 5-7% ниже заявленной стоимости.
Так как правильно продавать квартиры? Здесь не стоит также забывать о правильном показе своего жилья потенциальным покупателям. Квартира в общем плане должна быть незапущенной и чистой. Если она захламлена и неубрана это может наверняка помешать заключению сделки. Квартира должна вызвать приятные эмоции у покупателя. Даже тот же запах в помещении играет важную роль. Заварите перед показом квартиры кофе или испеките сдобу. Их запах настроит потенциальных покупателей на позитивный лад и создаст в доме ощущение уюта. А вот ремонт квартиры перед продажей делать вовсе не обязательно. Он редко когда дает существенный прирост стоимости, который оправдал бы затраченные усилия.
Для того чтобы правильно продать квартиру не стоит полностью перекладывать поиск потенциальных клиентов на специалиста-маклера из агентства недвижимости. Вам самим тоже следует проявлять активность. Ведь если раньше достаточно было дать бесплатное объявление о продаже, то сейчас, когда конкуренция по предложениям существенно возросла, этого будет явно недостаточно.
В заключение перечислим, какие квартиры трудно продать:
• Если часть квартиры принадлежит лицам, отбывающим наказание или членам семьи, которые имеют психические заболевания.
• Если квартира расположена в районе с плохой транспортной доступностью (далеко метро, плохо с наземным транспортом, путь в центр сильно загружен).
• Если квартира находится в «проблемном» доме. Будьте уверены, что покупатель узнает обо всех имеющихся минусах, типа скандальных соседей или липовом ТСЖ, ещё до совершения сделки.